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2020年03月31日

天宇报第二版:综合报道 天宇股份顺利召开组织和管理变革启动会 天宇股份在市区两级大会上荣获多项荣誉 临海市副市长陈福清到临海天宇调研 集团总部销售中心召开一季度销售工作会议 变革势在必行 浙江京圣召开2019年度总结表彰大会 昌邑天宇加快推进项目复工建设

第2版:第二版:综合报道
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集团总部销售中心召开一季度销售工作会议

本报讯(通讯员 王沙)3月26日下午,集团总部销售中心召开今年第一季度销售工作会议,总部销售中心全体销售业务员参加了会议,集团总裁助理、总裁办主任吴春亮,生产运营中心副总监黄河源列席会议。 会议由集团副总裁方红军主持,集团董事长兼总裁屠勇军参加会议并作重要讲话。

在屠总坚强领导下,公司全体员工齐心协力,克服了新冠肺炎疫情对生产经营带来的严重困难,总部销售业务人员沿着年初制定的年度销售目标,不断拓展市场,尽心服务客户,努力成交及时发货,圆满完成了一季度的销售任务。会上,各个销售业务组总结了一季度销售工作的成绩与不足,畅谈了工作亮点与业务心得,分析了业务开展中碰到的问题。对二季度的销售计划与任务落实,各个销售业务组都充满信心。

方总在会上分析了一季度集团销售预算的执行情况,提出了二季度集团的销售策略,要求全体业务人员保市场、保订单、服务好客户。当前,全球新冠肺炎疫情严重,众多国家封关锁国,国际运输阻断,客户无法正常清关提货,为此在业务成交与合同履约过程中务必谨慎操作,防范风险。要利用好因新冠疫情发生的全球原料药需求新变化,努力服务好客户,把业务做稳定、做牢固、做长久。

在听取了各个销售业务组汇报之后,屠总作重要讲话指出,为了适应新形势下公司战略发展需要,公司推进了集团的组织与管理变革,集团销售将由总部销售中心与上海销售中心组成,上海销售中心的后台操作将向总部销售中心沟通、汇报,要制度化确定下来。市场信息的整合、集团销售预算与销售计划的更新、集团销售会议、新的项目的讨论与决定等都要制度化管理起来。销售团队要提高对自身的要求,要有战斗力,要发挥指挥棒的作用,引领公司的资源投入;要学会深度思考,通过市场信息的整合、归纳与总结,给公司决策做参考。上海销售中心要及时汇报CMO业务中与生产场地、质量部门、注册部门的沟通情况,要让客户满意。因全国药品集采政策与客户的经营策略都在变化,要对国内重点客户的合作项目逐一分析,一揽子思考,重新规划,有针对性开展工作。此外,屠总还对疫情期间出口货物的物流工作提出了进一步要求。会上还对集团二季度生产计划做了讨论。

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